第九章林氏草编

疑的坚持与从容：

    「掌柜伯伯，您看，这书信匣的衬布，是我们JiNg心挑选、一针一线缝制上去的，工序繁复；这些独特的纹样与实用设计，更是我们反覆琢磨、独一无二的巧思。只高五文钱，只怕连本钱和功夫钱都难以收回，更遑论养家餬口了。我们是诚心诚意想与伯伯长久合作，互利互惠。您看，每件高十文，可好？」

    她不仅大胆地抬价，更在稍作停顿後，补充了一个令掌柜讶异的条件：

    「而且，凡出自我们林家、盖有林氏小印的物件，无论在何处售卖，皆概不二价，以免扰乱了伯伯店里的行情，也维护咱们这点手艺的T面。」

    她不仅在争取合理利润，更在不经意间，提出了原始的「品牌」意识和「价格保护」概念！

    掌柜的彻底震惊了！他重新上下审视着眼前这个衣着朴素、看似寻常的小村姑，这份谈吐，这等见识与心计，哪里像个十岁出头的孩童？

    简直如同经年的生意人！他沉默了片刻，目光在手中JiNg巧的草编物件和林知暖那张稚nEnG却写满坚毅的脸庞之间逡巡，忽然，他抚掌哈哈大笑起来，笑声中带着几分赞赏与果决：

    「好！好！好一个林氏！好一个概不二价！小小年纪，有此见地，将来必非池中之物！成！就依你所言，每件高十文！往後你们林家出的JiNg品，只要品质如这般，我墨香斋优先收购，绝不压价！」

    他意识到，与这小姑娘合作，利在长远，此刻结下善缘，远b计较这几文钱的差价更为明智。